據(jù)了解,，我國各類殘疾人總數(shù)為8296萬人,，其中肢體殘疾的為2412萬人，截肢人數(shù)為226萬,，占肢體殘疾人數(shù)的8%,。國家康復(fù)輔具研究中心2020年輔具情報(bào)研究報(bào)告顯示，我國肢體殘障人士中,，已裝配假肢的有90萬,，占截肢人數(shù)的39.8%，還有60%的截肢者尚未裝配假肢 ,。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù),，我國有約百萬截肢者生活在鄉(xiāng)、鎮(zhèn),、村,，其中大多數(shù)家庭收入太低不能達(dá)到所能承受的假肢價格，很多截肢者或選擇不裝配,，或選擇被動等待其他方式獲得免費(fèi)假肢,。

    恩德萊康復(fù)器具（北京）有限公司（以下簡稱恩德萊）成立于2003年，是國內(nèi)假肢矯形器輔助器具連鎖品牌企業(yè),，也是英國Blatchford公司旗下blatchford品牌產(chǎn)品的中國分銷商,，其產(chǎn)品覆蓋假肢、矯形器,、無障礙設(shè)施與家居工程改造等,，在保障性能的同時主攻性價比 ，為國內(nèi)殘障人士帶去了希望,。

    Blatchford成立于1890年,，130多年來一直置身于假肢、矯形器產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),，創(chuàng)立了世界上“讓假肢適應(yīng)人”的產(chǎn)品系列適配系統(tǒng),。曾獲英國女王大獎和設(shè)計(jì)委員會大獎，是全球歷史最悠久,、最大的假肢矯形器生產(chǎn),、銷售、裝配及后服專業(yè)廠家,。

在行業(yè)深耕的“三個十年”

    恩德萊創(chuàng)始人,、董事長劉艷紅今年58歲，今年是他進(jìn)入假肢行業(yè)的第28年。 

    1982年,，在湖北工程學(xué)院學(xué)習(xí)內(nèi)燃機(jī)系統(tǒng)的劉艷紅從學(xué)校畢業(yè)以后,，響應(yīng)國家關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的號召回到家鄉(xiāng)當(dāng)了職教老師，一當(dāng)就是十個年頭,。 

    上世紀(jì)80年代我國職業(yè)教育正發(fā)展的如火如荼,，但十年后隨著職業(yè)技術(shù)人才市場漸漸飽和，大家更愿意去追求更高的學(xué)歷,，職業(yè)院校開始出現(xiàn)生源問題,。1992年，從教了十年的劉艷紅毅然決然地下海了,。 

    當(dāng)時的干部下海創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事,。考慮到自己很多同學(xué)畢業(yè)后去了深圳發(fā)展,，劉艷紅也毅然南下深圳,。93年上半年，他找到一家做假肢矯形器的外資公司上班,?！澳羌夜臼俏业睦蠋煟疫@一輩子的老師,，從那里開始我就走入了這個行業(yè),。” 劉艷紅說,。 

    劉艷紅在這家公司一干就又是十年,，從基層技術(shù)員一直到大陸地區(qū)負(fù)責(zé)人，這十年他深刻地了解并且感受到中國假肢行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題和痛點(diǎn),。 

    劉艷紅說：“我們國家的肢殘人口這么多,，但假肢行業(yè)和市場環(huán)境卻處在一個比較低谷的狀況。當(dāng)時我身在外資企業(yè),，看到國外很多產(chǎn)品國內(nèi)根本生產(chǎn)不出來,，或者說國外的產(chǎn)品在技術(shù)含量、美化程度和性能方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi),。當(dāng)時國內(nèi)有生產(chǎn)加工能力的廠家不多,，裝配的技術(shù)也參差不齊。這個時候我就想出來創(chuàng)業(yè),，希望能夠引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù),，提高我們國家康復(fù)產(chǎn)品的品質(zhì)和裝配服務(wù)能力，造福更多的人,?！?nbsp;

    1998年,，劉艷紅接受公司調(diào)動到北京開發(fā)新市場。時機(jī)到了,。 

    2003年,，劉艷紅正式注冊了恩德萊康復(fù)器具（北京）有限公司，目前在全國范圍內(nèi)成立了30多家品牌公司,。 劉艷紅說：“整體架構(gòu)有兩條線,，第一條線是由我自己投資的分支機(jī)構(gòu)，包含13家主體公司,，5個技術(shù)服務(wù)中心。第二條線是品牌項(xiàng)目,，有10多家公司,，3~5個技術(shù)服務(wù)中心?！?/span>

品牌直銷代理,，做殘障人士裝得起的假肢矯形器產(chǎn)品 

    公司成立以后，劉艷紅發(fā)現(xiàn)一個問題,，國內(nèi)好的假肢矯形產(chǎn)品太少,，且價格都非常高，大部分的殘障人士還是用不起,。

    當(dāng)時,，國內(nèi)假肢產(chǎn)品的市場模式是經(jīng)銷商將國外的產(chǎn)品代理后，銷售給各地的直銷裝配商,，裝配商再面對肢殘人士,，配置其所需的中高端產(chǎn)品，這樣就產(chǎn)生了較大的終端產(chǎn)品價格差,。

    劉艷紅研究了多個國家的產(chǎn)品,，在調(diào)查的過程中，他發(fā)現(xiàn)國外的中高端產(chǎn)品在國內(nèi)很受歡迎,，并且有幾家國外假肢矯形器產(chǎn)品制造商在國內(nèi)已經(jīng)直接設(shè)立公司,。而英國的Blatchford（布萊齊福德）比它們的歷史更悠久，產(chǎn)品線也非常全,，在中國市場卻還沒有得到很好的發(fā)展,。

    找到好的產(chǎn)品，獲得代理權(quán),，去掉中間商,，就能把價格降低。劉艷紅是這么想的,，也這么去做了,。經(jīng)過三年時間，2017年4月，劉艷紅通過品牌直營專售的模式代理了布萊齊福德的產(chǎn)品,，在國內(nèi)所有恩德萊直營店直接為殘障人士提供假肢矯形器定制裝配服務(wù),，降低了代理產(chǎn)品將近30%的價格，為更多的肢殘人士帶來了福利,。

    與此同時,，恩德萊也開始自己代加工一些國產(chǎn)的產(chǎn)品。為了提高服務(wù)質(zhì)量,，恩德萊在國內(nèi)成立了專屬連鎖服務(wù)體系,，提供定期上門服務(wù)。全國現(xiàn)設(shè)30余家技術(shù)服務(wù)維修中心和多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。除此以外,，公司還提供成熟的接受腔制作團(tuán)隊(duì)，設(shè)備齊全的訓(xùn)練室,，康復(fù)理療室等,，為殘障人士提供更方便安全的假肢矯形器裝配、維修更換和技術(shù)服務(wù),。

適合的才是最好的,，為客戶提供個性化產(chǎn)品組合

    目前，加上代理產(chǎn)品,，該公司在售上肢產(chǎn)品將近30種,，小腿將近30種，大腿約50多種,，共計(jì)超過100種,。

    恩德萊的每一款產(chǎn)品都設(shè)置有不同的適配評級，包括活動等級評定適配,、沖擊力等級診斷適配,，由專業(yè)技師進(jìn)行殘肢情況檢查后確定。通過對客戶不同的活動量,、體能,、體重、從事的工作等方面進(jìn)行評級,，找到坐標(biāo)的交叉點(diǎn),，最后根據(jù)這個點(diǎn)來完成腳板、踝關(guān)節(jié)以及膝關(guān)節(jié)等參數(shù)配置,，達(dá)到一個獨(dú)有的用戶產(chǎn)品組合,。這也是公司一直以來堅(jiān)持的理念：適合的才是最好的。

    在該公司代理產(chǎn)品中,，有一款明星產(chǎn)品名叫KX06大缸液壓膝關(guān)節(jié),。KX06大缸液壓膝關(guān)節(jié)適合高活動量的用戶,，動力強(qiáng)勁，可以適應(yīng)各種惡劣環(huán)境,。其采用航空航天鈦金屬材質(zhì),，質(zhì)量輕，強(qiáng)度高,，增加行走能力和使用壽命,；獨(dú)有專用的恩德萊大缸液壓加工和控制技術(shù)應(yīng)用，支撐力極強(qiáng)同時融入突發(fā)性關(guān)節(jié)自鎖,，穩(wěn)定性和安全性提高,；獨(dú)特的多連桿技術(shù)，關(guān)節(jié)屈曲時,，“脛骨”向后移動,，從而減少關(guān)節(jié)屈曲阻力，從而更加省力,，增加步行能力。

(KX06大缸液壓膝關(guān)節(jié)↑)

    劉艷紅介紹說：“它的操控能力非常好,，兼具靈活性和穩(wěn)定性,，同時又很省力，受到許多中青年客戶的喜愛,，目前一年的銷售量近三百套,。

    “恩德萊也在高端產(chǎn)品方面進(jìn)行了一些探索。2011年,，恩德萊與天津理工大學(xué)合作研發(fā)了一款恩德萊智能仿生手,，于2015年正式面世。這是一款自由假肢手,，通過肌電信號傳感器拾取殘肢肌肉的表面的肌電信號來實(shí)現(xiàn)對手的動作控制,。仿生手由可充電鋰電池提供電力，充一次可滿足一天的用電需求,。手勢種類有16種可選模式,，6種使用模式。

    劉艷紅介紹說：“這款產(chǎn)品可能在外觀精度上還趕不上國外的高端產(chǎn)品,，但是性能包括動作和維度都能達(dá)到國外同類水平,。并且裝配價不到5萬人民幣，與之相比,，國外同類產(chǎn)品成本價就需10多萬,，性價比是它最大的優(yōu)勢?！痹摴具€提供三年保修期內(nèi)免費(fèi)換新的售后服務(wù),。

（恩德萊智能仿生手↑）

    2021年10月15-17日,，中國國際福祉博覽會暨中國國際康復(fù)博覽會（CR EXPO）將在北京國家會議中心隆重舉辦。恩德萊將攜KX06大缸液壓膝關(guān)節(jié)及恩德萊智能仿生手這兩款明星產(chǎn)品參展本屆福祉展,。 

    CR EXPO由中國殘疾人聯(lián)合會主辦,，迄今已成功舉辦十四屆，是我國國家部委級的殘疾人輔助器具博覽會,，也是中國頗具規(guī)模和成效卓著的康復(fù)及輔助器具產(chǎn)業(yè)盛會,。作為中國殘聯(lián)權(quán)威主辦的唯一國家級康復(fù)輔具產(chǎn)業(yè)展會，CR EXPO 2021的規(guī)模及影響力首屈一指：25,000㎡ 展覽面積,，350+參展企業(yè),，50,000+專業(yè)觀眾。本屆展會將重磅打造助行移動輔具展區(qū),、假肢/矯形器展區(qū),、康復(fù)展區(qū)、信息溝通輔具和低視力展區(qū),、無障礙展區(qū),、養(yǎng)老展區(qū)，匯聚全球康復(fù),、輔具,、養(yǎng)老、健康產(chǎn)業(yè)的新技術(shù),、新應(yīng)用,。

推進(jìn)康復(fù)輔具及無障礙設(shè)施改造工作

    恩德萊還為更多的殘疾人家庭提供康復(fù)輔具及無障礙設(shè)施改造工作，占公司大約40%的產(chǎn)值,。恩德萊也是多個地市殘疾人聯(lián)合會輔助器具定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu),。 

    提到目前桎梏公司發(fā)展的問題時，劉艷紅提出了兩點(diǎn),，一是現(xiàn)在的年輕人可能不太理解假肢這個行業(yè),，長期來看可能造成人才缺失的問題。二是行業(yè)普遍存在的問題,，2015年以后國家發(fā)布了一些政策降低了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻,，對行業(yè)長期的發(fā)展來說是一件好事，但同時也可能帶來一些負(fù)面問題,，比如專業(yè)性不夠,、開店和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一以及市場的混亂等。希望能出臺一些市場規(guī)范性管理文件,，來保障行業(yè)的健康有序發(fā)展,。 

    劉艷紅表示，希望將恩德萊打造成為假肢行業(yè)真正的民族品牌,。首先會繼續(xù)開拓市場,，擴(kuò)大區(qū)域范圍,，讓更多的肢殘人士能使用到性價比更高的產(chǎn)品。第二是找合作商加盟品牌,。此外,，擴(kuò)張產(chǎn)品線，繼續(xù)擴(kuò)展輔具以及居家無障礙設(shè)計(jì)改造工程,，使更多殘疾人能生活得更便利,、更安心。 

    “「心存感恩,，行善積德」,，公司取名‘恩德萊’不僅是沿用了原‘Endolite’產(chǎn)品品牌的中文譯名，更是一直以來我們的美好愿望,，即通過我們的行動,，能夠讓利于殘疾人，真正實(shí)現(xiàn)扶殘助殘,，讓殘障人士的生活‘動’起來,。” 劉艷紅說,。

來源：動脈網(wǎng)

恩德萊康復(fù)器具（北京）有限公司是世界上歷史悠久的假肢矯形器生產(chǎn)制造商 - 英國布萊齊福德公司 Blatchford 品牌官方授權(quán)的中國直銷商,。Blatchford 是一家擁有130余年的制造經(jīng)驗(yàn)的假肢矯形器研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售、裝配及后服的全球性實(shí)力廠家,。我們?nèi)サ糁虚g經(jīng)銷商的輔助器具配置模式,，在國內(nèi)直營店直接為殘障人士提供假肢矯形器定制裝配服務(wù)，為更多殘障人士帶去生活的自信,。

恩德萊  讓我們的生活動起來,！